5月26日下午，中国平安几位主抓业务的高管——集团总精算师姚波、寿险总经理助理柳志坚等坐到一起，与从各地赶来深圳的一些保险分析师及基金、券商人士闭门开会。
3至5年投连险占比提至15％
“一季度少提准备金原因？今年产品结构调整？投资思路如何变化？”面对分析师们对中国平安发展策略的集中关注，平安高管团队显然“有备而来”。
平安今年一季报“提取保险责任准备金”科目为何同比减少100亿元的问题，是分析师们最为关心的话题。从平安高管的大致解释来看，投连险账户的缩水以及万能险平滑准备金、分红险特别储备金的减少，是导致准备金前后差异较大的重要原因。会上透露出的消息称，今年一季度，平安投连险账户以及万能险、分红险准备金合计减少约90多亿元。
即便账户缩水，平安高管团队仍然认为，通过个险渠道销售投连险，所产生的利润率仍相对可观，并表示在未来三到五年内，会将投连险的比重适当提高至15％左右。15％的比例相当于目前平安投连险所占比重的一倍。“投连险并非想象中那么利润微薄，投连险的利润率基本逼近万能险。”上述高管认为，通过对投连险比例的适当提高，基本能维持平安现有业务的利润率水平。
同样被纳入加强范围的还有银保业务。平安高管团队在会上坦言，虽然银保业务被视为微利，但仍然“有利可图”。目前，在三大寿险巨头中，平安银保占比最低，不过，上述高管团队表示将通过增加合作银行网点的数目，来扩大银保业务的比重。
承认一季度适度减仓
除准备金前后差异外，分析师们关心的还有平安一季度净资产下降以及投资结构变化问题。
2008年第一季度末，中国平安净资产为941亿元，与去年年末相比下降幅度为12％。对于背后的原因，平安高管团队提到了权益投资资产缩水、海外投资占比逐渐提高等原因。值得一提的是，平安高管首次公开承认，今年第一季度，其确实对一些股票进行了适度的减仓，并增加了一些固定收益类投资项目。
对于今年投资结构的变化，平安高管团队并未谈及太多，仅表示平安对资产配置的比例调整平均每年确定一次，在比例的基础上还有一个上下浮动的区间。而在平安海外投资方面，高管团队基本不予置评，包括近期海外媒体传出的参与苏格兰皇家银行保险业务竞购一事。
除此之外，分析师对平安2008年发展计划的关注还情系“代理人规模扩张”这个话题，这将对平安新业务价值的提升有明显的推动作用。平安高管团队以香港、台湾为例，来阐述未来平安在代理人规模扩张上仍大有增长空间。“相对内地来说，香港及台湾保险市场相对成熟，两个市场上代理人占整体居民数量的比重分别为0.5％、1％，而以在内地相对成熟的上海保险市场来说，共有5万代理人，占整体居民数量约0.25％，相对来说仍有一倍的增长空间。”
