知情人士透露，英国最大的商业医疗保险机构保柏集团（BUPA）正取道设立合资公司和再保分出，疾速登陆中国市场。
近日，保柏集团在澳大利亚悉尼设立亚太区总部。此前其亚太区事务一直由位于英国伦敦的保柏总部负责。保柏亚太区CEO Dean Holden表示，其目标之一是使亚太区的营业收入超过保柏在英国的表现（其在英国健康险市场占据约40％份额）。为此，保柏决定在半年至一年内进入中国和印度市场。
亚太区总部设立同时，保柏与澳大利亚第二大健康险公司MBF合并，这使得保柏在亚太区的客户超过330万人，约占其客户总数的30％。
在中国，保柏将摒弃合并已有健康险公司的方式，而是投资设立合资健康险公司，目前挑选合作伙伴在紧锣密鼓进行中。一知情人士透露，保柏明确表示，要在合作中获得控股权，并期望在未来可允许的范围内获得尽可能多的股份。
目前，保柏中国代表处已委托一家国际咨询公司对候选的合作伙伴进行尽职调查，并进入第一轮、第二轮的商谈阶段，已有意向的机构大概两三家，分别来自不同行业。
一家总部位于深圳的财产保险公司成为候选对象之一。“在保险业中，保柏基本不希望与已有健康险业务的寿险公司和健康险公司合作，而是将目光放在财产险公司上，如可行则共同出资成立一家新公司。”上述人士表示。
对于这一“舍近求远”的模式，该人士分析，由于无论股权上还是经营上，保柏都希望拥有控制力，因此与寿险公司、健康险公司合作并不是最好的选择。
如果计划成行，保柏将成为第一家在中国设立合资健康险公司的国际保险机构。此前，只有德国DKV健康保险公司持有人保健康险公司19％。
1947年，保柏由17家英国互助协会联合成立，命名British United Provident Association。因其互助联合会的性质，保柏没有股东，所有税后盈余均再投资于改善设施和提高客服质量。除了健康险业务，护理业务和医院也在保柏集团的整体业务中占据相当高的份额。
争辩借道再保
除了正在进行的合资伙伴遴选，保柏集团亚太区销售部门还派出另一班人马在中国寻找再保合作公司。
“就是找一家国内保险公司作为出单公司，销售保柏的产品，核保、理赔等技术支持都由保柏提供，保费收入最终以再保分出的方式分给保柏，以此介入中国市场。”知情人士称。
