两岸周末包机的实施、大陆民众赴台旅游的开放，大大刺激了台湾旅游业发展，随之而来的商机在各行各业涌现，保险业也嗅到了其中商机。如作为大陆首家台资保险公司，国泰人寿早早借助与大陆股东———中国东方航空集团的航空营销网络优势，针对两岸直航客户打出了亲情牌。5月，国泰人寿和东航合作举办台湾美食节，让大陆乘客未到台湾，先“尝”台湾美食。7月4日，国泰人寿又利用两岸周末包机首航，特别制作赠送《两岸直航纪念邮册》，给直航客户留下深刻印象。
保险业发展机遇多
作为台资保险公司，国泰人寿在两地不断开放中占有更多先机。拿旅游业开放来说，最显而易见的商机就是旅游保险。目前大陆游客可在台湾当地购买的保险以旅游险和短期意外险为主。由于国泰人寿是东航与台湾国泰人寿的合资公司，因此该公司的大陆客户在两岸均可申请理赔，进行异地核赔，无疑带给投保者更多便利和吸引。同时，台湾国泰人寿隶属的台湾第一大金控集团———国泰金控，又可在台湾给国泰人寿客户提供许多增值服务，如货币兑换、折扣商店等，均可对国泰保户开放。
在国泰人寿看来，企业年金市场也给台资保险公司带来潜在机遇。该公司表示，从长远看，随着相关政策限制放宽，两岸经济文化交流日益密切，两岸人员流动会更频繁，合资公司会更有机会。如企业年金对地域变换较敏感，健康险也是地域差别较大，能多地域经营就是优势。”
随着两岸经济环境改善，越来越多台商到大陆投资，带给国泰人寿更多商机。一方面，远在异乡的台胞有强烈的保障需求；另一方面，国泰人寿更了解台胞的需求，因为“每三个台湾人就有一个是国泰人寿的保户”。
国泰人寿深挖市场
近几年，国泰人寿一直在挖掘这一市场潜力。先从台商最集中的长三角地区入手，针对台胞开发适合、便捷、可靠的产品和服务，迅速打开市场。公司有关人士介绍，“举例说，台胞在大陆就医无法享受台湾的医疗保险，对大陆医疗环境又不熟悉，‘看病’成了令大家尤为头痛的难题。国泰人寿特别针对台胞就医缺口，精心设计了‘国泰卓越团体医疗保障计划’，提供两岸同等的理赔及服务，解决了台胞朋友的后顾之忧。”
此外，国泰人寿的内资股东———东方航空集团也拥有众多资源，除主营航空运输外，另有金融、房产、旅游、票务等九大业务板块，众多的全资企业、控股子公司以及其他关联企业，为国泰人寿的团险业务开拓与个险职域开拓提供了机遇，快速推动了该公司个人寿险、医疗险等业务的发展。
到台湾买保险要理性不过，需要注意的是，即便大陆游客认知了台资保险公司的品牌，也不能盲目地在台湾当地购买保险产品。国泰人寿提醒道，大陆游客要特别注意产品是否符合自身的需求。“两岸同胞收入水平、医疗体制、体质都不一样，把台湾产品简单拿到大陆来，也不见得卖得好，所谓不能‘南橘北枳’。例如医疗险一般是基于台湾的健保制度而设计，只适合长期在台湾居住、就医的客户投保。”
此外，该公司还提醒，如果要购买投资型产品，保户需承担汇兑的风险，尤其是在目前人民币处于升值通道的时期，需格外注意。另外，售后服务也很关键，保户最好选择在大陆也能够提供完善服务的保险公司来投保，以方便日后理赔。
