日前，中国人寿财产保险公司宣布通过“交叉营销”大举进军家庭财产保险市场。这一消息让人们倍感兴奋。
所谓交叉营销，就是一改家财险多年来的坐商姿态，借助寿险公司上万个网点机构和数十万营销员“送货上门”。可以想见，如同上世纪90年代初“营销员制”吹皱寿险市场一池春水，“交叉营销”必将给眼下暮气沉沉的家庭财产保险市场带来生机。
家，不仅是我们休憩的港湾，还承载着每个人劳动的硕果。随着人们生活水平的日益提高，家的内容日渐厚重：房、车、电器、家具乃至珠宝玉器、古董字画……如果没有保险保障，一遇天灾人祸，这些裸露在风险下的财富可能会化为乌有。在保险发达的国家，家财险普及率达70％以上，而我国家财险的投保率长期低于10％。究其原因，主要是险种不够丰富——保险条款内容陈旧，保险责任范围狭窄，尤其是有关赔偿责任、赔偿处理等方面的条款不够详细，令投保者犹豫退避。
在国内保险市场竞争激烈、寿险新品层出的情况下，为什么家财险没有得到保险公司的精耕细作呢？销售渠道不畅、成本过高使然。家财险单笔保费少的几十元，多者不过数千元，业务却很分散，较之汽车险、企业险和货运险等，其单位保费的人力、设备、管理成本较高。所以长久以来，家财险有如鸡肋，调动不起保险公司的胃口。
