眼看竞争对手们在上半年银保市场饕餮大餐中狂欢，作为国内最早经营银保渠道公司之一的平安人寿显得有点落寞。
8月5日，中国平安(45.32,-0.27,-0.59%)(601318.SH,2318.HK)称，在7月和8月这两个传统意义上的寿险销售淡季，首度尝试在代理自己产品的各银行网点开展全国性的万能险促销活动。
对此，平安银保部负责人向记者表示：“这是公司在业务淡季的一项市场营销策略，预计通过这次活动，将使平安银保8月的保费得到一定的提升，争取做到淡季不淡。”
而业内人士则分析了平安此举背后更深层次的蕴意，即平安将加大银保渠道的业务拓展力度，以扭转上半年在银保渠道极度被动的局面。
银保短板
“上半年我们在银保方面的发展势头尽管也不错，但和中国人寿、太平洋人寿间的差距却仍然拉得非常大。”8月6日，一平安内部人士坦言。
中国保监会8月4日公布的统计数据显示，平安人寿上半年录得保费收入539.5亿元，居中国人寿(1820.6亿元)之后，稳居榜眼位置，超出第三名的太平洋人寿(151亿元)近40%。
然而，总量上的相对优势显然并不能掩盖平安人寿在保费收入内部结构的失衡之“瑕”，这尤其体现在银保渠道的短板上。
对此，上述平安内部人士佐证，平安保费收入的几乎半壁江山来自利润率较高的个险渠道，银保保费对保费总量的贡献率则很低。
以上海为例，据上海市保险同业公会统计数据，今年5月，平安人寿在个险保费收入遥遥领先于中国人寿和太平洋人寿，三者在上海市场的保费收入分别为6.2亿、1.7亿和3786万元，市场份额各为52.36%、14.65%和3.19%。6月份，这一局面继续得以维持，三公司在上海市场的个险保费收入分别为6.99亿、1.77亿和4591万元，份额为49.93%、12.69%和3.28%。
而在银保渠道上，平安在上海的地位则一落千丈。前述数据显示，5月和6月，平安人寿、中国人寿(25.75,-0.40,-1.53%)和太平洋人寿在银保渠道在上海市场的保费收入分别为5322万、1.61亿和8750万元，5099万、1.6亿和6886万元；在市场占比上，6月平安人寿从3.02%降至2.3%，与新华人寿和泰康人寿(6月上海分别为14.03%和10.21%)更是相去甚远。以整个上半年看，平安人寿在上海银保渠道的收入占比为3.62%。
“平安此番着力改善银保渠道弱势，从一定程度上可能是为了平衡保费收入规模和质量，使得财务报表更加漂亮一点。”一位业内人士分析，“从理论上讲，银保渠道在目前的国内保险市场，并不值得刻意去推，原因首先是银保渠道销售的保险产品一般都不提供完全意义上的寿险保障，这背离了保险的核心价值；其次，银保保费本身对保险公司利润率没太大意义。”
明年目标增长超100%？
