在生意场上,有些商机和佳节一样是一年一度的,如果成功地把握住了,就可享受生意兴隆的快乐和满足。
娟妹水果店位于某高校内,顾客群以在校的学生为主。由于校内有多家水果店,学校附近也有许多超市、水果摊,所以娟妹水果店的生意一直平淡得很。
水果,对于学生来说,只是日常的零食,消耗量非常有限。平常日子里,都不可能出现特别畅销的情况。可是,娟妹水果店的老板阿娟捕捉机会,在年末抓住了两次极好的机会,让店里的柠檬和苹果突然畅销。
第一次,是高校四、六级考试前夕,娟妹水果店突然大批量购进柠檬。娟妹的“灵感”来源于平时,同学们小考前会买柠檬,一些杂志上也说柠檬可以提神,考前食用可以促进发挥。娟妹将杂志上刊登的相关信息在店内张贴,并用很醒目的字体注明“柠檬已到,考试必备”。在考试前夜及当日清晨,前来买柠檬的学生络绎不绝,一天卖出柠檬的数量几乎超过了平时半年的总和。
第二次,是圣诞节前夕,娟妹水果店提前大量批回蛇果和普通红富士苹果。由于学生们想在平安夜吃上一个苹果,或者送给自己的恋人和朋友,所以一时间苹果广受热捧。圣诞节前夕,校园里出现了许多卖“平安果”的流动小贩,但是论个卖,价格高得离谱,许多学生想买也不舍得掏钱。娟妹水果店货源充足,按斤买,价格只比平常略高,比起那些宰人的小贩,实在是便宜得多。平安夜后,娟妹水果店竟然出现了苹果销售一空的奇迹。
而校内其他毫无准备的水果店,却在两次“一年一度”的商机前败下阵来,只能汲取教训等待来年了。
