世德贝投资咨询（北京）有限公司常务副总裁栾成校在接受证券日报记者专访时明确表示，既然自称为“独立的第三方理财顾问”，我们就不会参与任何的产品设计，因为我们要公正独立地为客户挑选最合适的产品。
栾成校解释道，我们做产品筛选但不做产品供应，同时采用不完全以佣金为导向的内部薪酬制度，用这两道防线保证理财顾问的公正独立性，帮助客户选择最适合他的产品。
从国际经验来看，所有的第三方理财、经纪公司的盈利模式都是通过推销产品，从产品供应商那里获得佣金，否则几乎没有任何赢利点。从客户处固定收取咨询费的模式一般很难实现。那如何能保证在收取佣金的基础上，独立公正地给客户推荐产品呢？
“这就需要内外两道防线的屏蔽，第一道防线就是不参与产品供应商的设计研发，与上游‘划清界限’。如果我们拥有自己的产品，或者有些产品是我们参与设计研发的，那就会有所偏颇，有所倾向，不可能保证自己的独立性。”栾成校说。
接着，他透露了保证独立的第二道防线。内部销售人员、理财顾问所享受的薪酬架构不完全以佣金为导向，尽可能地淡化理财顾问以佣金为导向的销售模式。以推荐投连产品为例，可能A公司和B公司给我们的佣金费率是有高下之分的，但我们在设计的时候，尽可能地淡化这种差异性，给理财顾问的佣金提成都是同一个值X，没有差别。这样就可以保证理财顾问完全按照客户的需求特点，为之进行产品推荐。
记者了解到，去年9月份才宣告成立的世德贝，并没有急于开展业务，而是建立了自己北京地区的研究团队。由于世德贝在瑞典总部设有统一的理财产品研发中心，为全球分支机构提供专业的数据分析及业务支持，并且拥有一套自主研发的先进的客户资产配置系统，能够对客户数据及客户需求进行专业化分析，为客户推荐最佳的资产配置方案。于是，北京研究团队一开始的主要工作就是将国际研究平台与国内市场对接，甚至将这套客户资产配置系统进行本土化改造。经过近半年的准备，世德贝才于今年年初正式开展业务，开门迎客。
据栾成校介绍，目前世德贝（北京）公司主要有两个一线部门——私人财富管理部门和理财经纪部门，前者以中高端客户的理财方案设计和咨询为主；后者主要偏重于保险咨询和保险经纪。
之所以设计两大部门，是考虑到短期目标和长期战略目标的匹配和协调。私人财富管理部门被我们当作长期业务战略的实现者。但考虑到目前，一个新公司刚刚成立，首要目标是存活，因此通过理财经纪部门实现中短期的业务战略。理财经纪部门的客户门槛相对较低，任何人都可以来咨询，这样可以尽快了解国内市场，建立专属客户群，扩大品牌影响力，进而支持长期战略的发展。据了解，截至目前，经过四五个月的预热之后，世德贝私人财富管理部门的业务已经初步启动。
栾成校说：“我们一直给员工强调，世德贝不是以产品为导向的，不以推荐产品为出发点或最终目标，而是帮客户做资产配置，或者说在客户原有资产配置的基础上，帮他优化，当然最后的落脚点是在产品，通过投资产品实现资产配置。以资产配置为出发点，最后落脚在产品上，对于独立的理财机构来说，这种模式更长久。”
让人注意的是该公司在开业之初就请瑞典籍“乒坛常青树”——瓦尔德内尔为企业形象大使，并在奥运期间请老瓦先生到北京开展一系列品牌推广活动。小球曾经推动中美外交，此刻或许将推进国际第三方理财机构尽快实现与本土对接。
