■人物档案
年龄：36岁
籍贯：湖北荆门
职务：金龙泉武汉分公司通路代表（即销售渠道代表）
6日上午，记者见到李元兵时，他正在经销商张松家中“帮忙”。
他开着张松的小面包车，帮张松把啤酒送到附近的餐馆。见记者面露惊讶之色，他笑道，“这是经销商的分内事，就是我的工作，只要能卖出啤酒，我们什么都得做。”
李元兵在部队当过兵，转业后做过保安，去年才到武汉来销售啤酒。跟其他同行相比，憨厚的李元兵条件不算好，但他心态好，别人脑子活，他就靠两条腿勤跑市场，将勤补拙。
刚从公司接手沌口区域市场时，这一带的金龙泉啤酒覆盖面并不大。李元兵就靠着每天在市场上跑，与餐馆老板、副食店老板软磨硬泡，硬是将金龙泉插进了各个店。如今，这一带的金龙泉啤酒销售增长率已成为全市第一，李元兵也当之无愧成为公司6月销售之星，月收入在公司排名靠前，不算公司给予的额外奖励，他每个月都能拿到六七千，是公司平均业绩的两倍。
“讨好”客户
给经销商当起“奶爸”
来武汉当销售代表之前，李元兵在公司荆门总部另外一个部门，每年会到武汉来几次。2007年初，公司考虑到他对武汉市场比较了解，自身的业绩也很优秀，决定派他来开拓武汉市场。
李元兵刚接手沌口区域时，金龙泉啤酒在这里的覆盖率仅30%。沌口的餐馆和副食店遍布该区的大街小巷，为了提高工作效率，他还特意买了一辆摩托车，“离开部队已经十多年了，开车的技术都有些生疏了，只能骑摩托。”
可是，到后来，李元兵还是把开车的技术给“捡起来”了。原来，常常往经销商处跑，一遇上经销商忙不过来，他就亲自上阵，帮忙他们送货，“能帮一点是一点，经销商的酒卖得多了，我的业绩也跟着上去了。”
在啤酒行业，以前业务员的“地位”很高，经销商常常“巴结”业务员，因为业务员可以申请活动政策，让经销商获得更多的利润。到了后来，随着啤酒品牌的增多，卖方市场渐渐变成买方市场，业务员得想办法“巴结”经销商了。
与李元兵合作了两年的经销商张老板跟李元兵最熟，几乎每天都会见面，用张老板的话来说，“我们已经像一家人了。”一次，李元兵到张老板店里去，正好遇到张老板家里卸货，店里所有人包括老板的妈妈、姐姐都上阵了，搬货的、查库存的，忙得不可开交。正在那时，张老板那不到一岁的小宝宝醒了，让大人们更是手忙脚乱。
这时，李元兵自告奋勇充当临时“奶爸”，几招下来，逗得小宝宝很快安静下来。打那以后，小宝宝再看到李元兵过来，都会主动冲他笑、朝他招手，大家都笑道，“两人建立了深厚的革命感情啊！”
对于自己地盘上的几个经销商，李元兵几乎每天都要去瞧瞧，看能帮上什么忙。记者采访的当儿，国运扬行的老板就给李元兵打来“求助”电话，送货的汽车坏了，不知道是什么原因。李元兵马上调转车头，朝国运扬行方向驶去，“我们就是经销商的‘灭火器’，他们有什么问题，我们都得解决。”
开拓战场
攻克一家是一家
到如今，沌口区域内大大小小的餐馆、副食店，没有李元兵不认识的，他笑称，“还有些老板是不打不相识”。
刚刚到沌口时，李元兵对环境不熟悉，只能挨家挨户地上门“扫街”，从一条街道到另一条街道，有的老板见他是外地人，还没等他开口，就说“我很忙，你走吧”。有的老板则干脆不理他，自己忙自己的。
