
她没有企业的实际运营经验,却推动了众多项目成功上市。12年的PE及VC从业经历,每天都要接触新的项目,和不同类型的企业家打交道,她说挑战正是吸引她坚持下去的魅力所在。
“这是一个特别难得的精彩平台,永远都在和商业精英打交道,永远都不会觉得机械重复”,鼎晖创投基金执行董事陈文江与我们分享她12年的职业感悟。这位大学毕业就投身投资界的美丽女性,在历经多年的职场风云之后,仍保持着对这份事业的热情与执著。
“很难能找到这样一个平台,与那么多的精英分享他们的创业故事、经营管理的理念与经验,没有比这更好的学习机会了,这其实是座最优秀的商学院。”
陈文江所指的精彩平台是被誉为中国本土最优秀投资机构的鼎晖。过去几年中,鼎晖先后投资了包括蒙牛、李宁、分众、航美、双汇、永乐、百丽、塞维太阳能、九阳小家电等40多家企业,其中10多家已是海内外上市公司,其PE成功率几乎为100%,投资总收益率在业界领先。从2002年第一只鼎晖成长基金的1亿美元,到现在第三只基金的16亿美元,再加上2005年设立的鼎晖创投基金等,鼎晖现在一共管理着超过35亿美元的资产。
“正是多年来形成的稳健投资风格,让鼎晖走到了今天。”陈文江如是总结。
2008年5月28日,鼎晖2002年以来第一个中国A股上市项目——九阳股份(002242.SZ)登陆深圳中小板,首次公开发行6700万股股票,当天涨幅达到104.13%。九阳股份主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售,其豆浆机的市场占有率超过80%。
这是鼎晖历史上一个具有里程碑意义的项目,背后的操盘手正是陈文江。“这一单做得绝对漂亮,九阳股份的投资价值非常大。”一位资深投资经理人评价道。
在又一次的成功后,陈文江坦陈,做投资有时也会觉得非常累非常辛苦,尤其对于女性而言,因为每天都在接触新的项目,研究学习新的行业、新的商业模式,和不同类型的企业家打交道,这对人的学习能力提出了很高的要求。
“但是,这样巨大的挑战也正是吸引我坚持下去的魅力所在。”
“九阳不是因为缺钱来找我们的,它是在寻找一个长期的合作伙伴。”
《数字商业时代》(以下简称DT):九阳是鼎晖在2002年之后第一家推到A股上市的公司,我们感兴趣的是,为什么当时你决定把九阳的上市目标定在A股,而不是香港或者纳斯达克等其他市场?
陈文江:这其中有几方面的因素:
第一,九阳是国内消费品品牌,面对的主要是内地市场,它的主打产品九阳豆浆机具有中国文化特色,如果在A股上市,对其品牌提升、消费者认知度的提高和市场销售推广都有很大的帮助。
第二,A股市场股权分置改革后股份全流通了,对我们这样的投资人来说,A股也成为了一个值得探索的退出途径。本土企业在本土资本市场上更容易被投资人认同,被股民认同,应该是一个很好的平台。
DT:当时你是怎么大浪淘沙,找到九阳的呢?
陈文江:也挺有渊源和缘分的,表面看起来我们真正投资进入九阳的时间不长,但是我们跟九阳的人在8年前就认识了。大家并不是陌生人见面,就一拍即合,没有那么简单。
DT:鼎晖在很早就开始关注九阳了,是因为觉得它是一个非常好的商业雏形吗?
陈文江:具体到九阳这个项目,我觉得它有很多点是挺好、挺独特的。第一是九阳的团队,这帮创始人十多年来都在一起,一直专注去做中国的豆浆消费文化、健康消费文化的产品,一点点地辛勤培育市场。在他们慢慢成长起来的时候,市场上可能有各种各样的诱惑,他们有了一定的资金规模也可以做别的,但是他们还是只专注做厨房小家电。这个团队的执著、专注让我们非常看好。
还有一些其他东西我们也很看重,比如九阳几乎没有赊账,都是现金回款,款到才发货,公司的现金流非常良性。还有九阳自建的扁平渠道及独特的现场演示互动营销等。
DT:当时你是怎么看待这个项目的风险?有没有想过这样一个小家电公司,会不会不被市场认可呢?你又是如何规避其投资风险的?
