就综合实力而言，目前中国证券业的竞争格局大致可以分为三个方阵。行业的本质属性以及发展趋势决定了，国内证券公司在重新审视“卖方角色”的定位及职能之后，应结合自身实际情况——尤其是风险承受能力和风险管理能力，围绕着“延伸业务价值量”和“拓展市场”两条主线来制定公司发展战略。而对中小券商而言，则应从传统业务着手，先强化内涵发展，再进行区域扩张，即先做强后做大，由强而大。
品种匮乏制约发展
事实上，作为以提供证券服务为主的中介机构，证券公司处于“卖方”的角色要求其能提供多样化的产品和服务。在成熟的证券市场，一方面可投资的品种很多，包括股票、债券、基金、票据、期货、保险以及权证等相关的衍生产品，另一方面对投资方式的限制较少，使得证券公司可以为投资者提供全方位、高附加值的投资理财服务。多元化的投资品种和多样化的投资方式，确保了证券公司在满足客户多样化需求、为客户投资者提供差异化服务的同时，也为自己开辟了多渠道的收入来源，从而为优化证券公司收入结构、实现收入稳定奠定基础。而在我国的证券市场，可投资品种极其有限并且多属于风险品种，同时还缺乏必要的避险机制或避险工具，因此，满足投资者多样化投资需求的经营理念缺乏实质性内容，证券公司的卖方业务面临“无米之炊”的尴尬。
虽然市场已经认识到，品种匮乏及投资机制的局限已经严重制约了国内证券公司的发展，并且，市场各方也在试图推动产品创新的步伐。但是，对于新兴加转轨的中国资本市场而言，由于历史和文化、体制和制度等方面的制约，市场广度和深度的提升是一个渐进的过程，多样化产品格局的构建难以一蹴而就，证券公司卖方业务产品匮乏的境况还将延续一段时期。
产品和营销为王
通过分析2000年——2008年上半年八个时间段的经纪业务价值量排名前二十家证券公司的市场份额，可以发现，经纪业务的竞争格局呈现以下几大特点：
第一，银河证券、国泰君安、海通证券(16.81,-0.35,-2.04%)、申银万国等四家老牌券商基本保持了前五强的地位。
第二，经纪业务市场份额增速最快的当属国信证券，国信证券的市场份额逐年递增，在2003年挤入经纪业务价值量排名十强之后，经纪业务步入快速发展的通道，在2007年以4.43%的市场份额位居第三，在2000年至2008年6月末共八半年时间内的经纪业务价值量累计排名中，以3.79%的市场份额排名第五。
第三，经纪业务市场份额增速较快的其次当属华泰证券、光大证券，这两家公司在近几年来的经纪业务排名中居于5-10位之间。
第四，招商证券、广发证券两家公司经纪业务市场份额稳步增加，排名基本稳定在5-10位之间。
第五，中投证券、中信建投得益于其前身南方证券、华夏证券的网点优势，排名基本稳定在10位左右；中信证券(18.74,-0.06,-0.32%)作为行业龙头，其母公司经纪业务的市场份额稳中有升，排名也是在10位左右。
