Q：公司在著名化妆品公司、品牌中的市场份额有多大？目前的储备项目情况如何？今后的拓展方向？
A：具体难以统计，公司是宝洁主要塑料包装提供商，国内有13 个品牌，公司覆盖6 个，美国市场宝洁有十几个品牌，公司给其中的2 个品牌提供软管；欧莱雅全球大约有47 个品牌，公司给其中的5 个品牌提供塑料包装；箭牌口香糖中，公司提供45 粒装和20 粒装的塑料瓶；妮维雅高档面霜就有几十个，公司仅做了几个；联合利华、吉列的市场空间也很大，因此不在于公司想做多大，而在于我们能做多大。总体来说，公司提供的软管、注塑、吹塑三大产品在国内化妆品塑料包装的市场份额在6.89%，还比较小，因为公司产能因不能提供太大的量。随着募投项目的稳步推进，公司计划在地域上由线到面逐步深入，比如强生我们已经在美国总部打开市场，今后将向国内拓展；在产品品牌上我们采取各个击破的策略，比如我们将由可伶可俐的一个产品拓展到其他产品。公司2010 年将努力实现国际知名化妆品客户覆盖率90%，实现国际知名化妆品品牌40%的覆盖率的目标。
Q：公司参与化妆品新品包装设计，增加了产品的附加值，为何没有提升产品毛利率水平？
A：由于专利、创新问题，公司在议价能力上还存在劣势。公司希望在技术创新、营销创新方面提升议价能力，98 年至07 年公司总共才取得7 项外观设计、6 项实用新型设计、1 项发明专利，08 年年初至今公司已经获得13 项实用新型设计、7 项发明专利，含金量和总量都远远超过前几年。公司在营销策略上，以“帮客户省钱就是帮自己赚钱”为经营理念。比如，箭牌口香糖的塑料包装瓶，公司通过减少材料或工艺来提升效率，在降低下游厂商成本的同时，提升了公司产品的毛利率水平，进而减少成本上升压力。因此，公司通过以上两方面的努力，缩短研发周期，通过高新技术把传统的塑料包装制造改造为化妆品塑料包装一揽子配套方案提供商，提高议价能力。
A：具体难以统计，公司是宝洁主要塑料包装提供商，国内有13 个品牌，公司覆盖6 个，美国市场宝洁有十几个品牌，公司给其中的2 个品牌提供软管；欧莱雅全球大约有47 个品牌，公司给其中的5 个品牌提供塑料包装；箭牌口香糖中，公司提供45 粒装和20 粒装的塑料瓶；妮维雅高档面霜就有几十个，公司仅做了几个；联合利华、吉列的市场空间也很大，因此不在于公司想做多大，而在于我们能做多大。总体来说，公司提供的软管、注塑、吹塑三大产品在国内化妆品塑料包装的市场份额在6.89%，还比较小，因为公司产能因不能提供太大的量。随着募投项目的稳步推进，公司计划在地域上由线到面逐步深入，比如强生我们已经在美国总部打开市场，今后将向国内拓展；在产品品牌上我们采取各个击破的策略，比如我们将由可伶可俐的一个产品拓展到其他产品。公司2010 年将努力实现国际知名化妆品客户覆盖率90%，实现国际知名化妆品品牌40%的覆盖率的目标。
Q：公司参与化妆品新品包装设计，增加了产品的附加值，为何没有提升产品毛利率水平？
A：由于专利、创新问题，公司在议价能力上还存在劣势。公司希望在技术创新、营销创新方面提升议价能力，98 年至07 年公司总共才取得7 项外观设计、6 项实用新型设计、1 项发明专利，08 年年初至今公司已经获得13 项实用新型设计、7 项发明专利，含金量和总量都远远超过前几年。公司在营销策略上，以“帮客户省钱就是帮自己赚钱”为经营理念。比如，箭牌口香糖的塑料包装瓶，公司通过减少材料或工艺来提升效率，在降低下游厂商成本的同时，提升了公司产品的毛利率水平，进而减少成本上升压力。因此，公司通过以上两方面的努力，缩短研发周期，通过高新技术把传统的塑料包装制造改造为化妆品塑料包装一揽子配套方案提供商，提高议价能力。
